Wat kost Google Ads per maand voor een MKB-bedrijf?

Google Ads kost je per maand twee dingen: je advertentiebudget dat rechtstreeks naar Google gaat, en beheerkosten voor het opzetten en bijsturen. Die twee posten samen vormen je maandbedrag. Meer is het niet. Voor de meeste Nederlandse MKB-bedrijven komt dat samen neer op grofweg €700 tot €4.000 per maand, afhankelijk van je branche en hoe ambitieus je bent. Snap je die twee posten, dan kun je voor je eigen situatie zelf een reëel bedrag uitrekenen.

Wat kost Google Ads per maand? Het eerlijke antwoord

Een realistisch maandtotaal voor het gros van het MKB ligt tussen de €700 en €4.000. Daarbinnen zit een enorme spreiding, want een lokale bakker en een letselschadeadvocaat spelen niet in hetzelfde speelveld. Toch hoef je niet in het vage te blijven hangen. Je maandbedrag bestaat uit precies twee posten, en die kun je allebei apart inschatten.

Het onderscheid tussen die twee is belangrijker dan het lijkt. Je advertentiebudget is van jou en gaat volledig naar Google. Een betrouwbaar bureau maakt daar nooit marge op. Legt een bureau dat verschil niet helder uit, dan is dat meteen een reden om extra op te letten.

Post 1: je advertentiebudget (dit gaat naar Google)

Je betaalt Google alleen als iemand echt op je advertentie klikt. Dat heet cost-per-click, oftewel de prijs per klik. En die prijs verschilt gigantisch per branche. De logica erachter is simpel: hoe meer een klant je waard is, hoe meer bedrijven bereid zijn te betalen om bovenaan te staan.

Een paar richtwaarden voor Nederland in 2026. De meeste MKB-bedrijven betalen tussen de €0,80 en €3,50 per klik. Voor lokale dienstverlening zit je gemiddeld op €1,00 tot €4,00. Maar de uitschieters zijn fors: een stadswandeling kost zo’n €1,20 per klik, “advocaat bedrijfsfusie” kan €8,50 zijn, en een letselschadeadvocaat is soms €15 tot €25 per klik kwijt. Aan de andere kant betaalt een lokale bakker misschien €0,30. Veel ondernemers schrikken van de prijs in hun eigen branche, dus check dat voordat je een budget vastlegt.

Hoeveel budget heb je nodig om te starten?

Voor de meeste MKB-sectoren is €500 per maand een realistisch startpunt. Er is geen verplicht minimum, maar je hebt wel genoeg kliks nodig om iets te kunnen leren. Het absolute minimum ligt rond €200 tot €300 per maand, en dat werkt alleen in een lokale niche met weinig concurrentie.

Zit je in een dure branche, dan is €500 gewoon te krap. Kost een klik bij jou €5,00 of meer, dan koop je daarmee zo weinig kliks dat je nooit betrouwbare conclusies trekt. Je meet dan ruis, geen patroon. Het gros van het Nederlandse MKB zit uiteindelijk tussen de €1.500 en €5.000 advertentiebudget per maand, met genoeg ruimte om meerdere campagnes te draaien en op te schalen wat werkt.

Post 2: de beheerkosten (jouw tijd of geld aan een specialist)

Het opzetten en wekelijks bijsturen van je campagnes kost óf jouw eigen tijd, óf geld aan een specialist. Doe je het zelf en wil je het goed doen, reken dan op minimaal 4 tot 8 uur per week. Besteed je het uit, dan betaal je een bureau daarnaast voor het beheer: vaak een percentage van je mediabudget, met een vast minimumbedrag per maand. Sommige bureaus werken liever met een vast maandbedrag voor volledig beheer, inclusief rapportage.

In het prijsmodel zit een addertje onder het gras. Sommige bureaus rekenen een vast maandbedrag, andere een percentage van je advertentiebudget. Een vast bedrag geeft voorspelbaarheid: je weet precies waar je aan toe bent. Een percentage heeft een scheve prikkel, want hoe meer jij uitgeeft, hoe meer het bureau verdient. Een percentagemodel is daarom niet per definitie verkeerd. Vraag alleen altijd door: waarom adviseer je dit budget, en wat gebeurt er als ik minder uitgeef?

Een realistisch maandtotaal voor jouw bedrijf

Tel de twee posten bij elkaar op en je hebt je antwoord. Voor lokaal MKB dat uitbesteedt is een gangbare richtlijn €500 tot €1.500 advertentiebudget plus €400 tot €1.000 beheerkosten. Samen zit je dan op een totale investering tussen de €900 en €2.500 per maand.

Even een rekenvoorbeeld voor een lokale installateur. Stel: je kiest €1.000 advertentiebudget en een vast beheertarief van €500. Je zit dan op €1.500 per maand. Bij een prijs per klik van €2,50 koop je daarmee zo’n 400 kliks. Converteert daarvan een klein deel naar een aanvraag, en is één nieuwe klus al honderden euro’s waard, dan zie je meteen dat wat er onderaan de streep overblijft meer telt dan die €2,50 per klik. Daarover verderop meer.

Loopt mijn budget niet zomaar uit de hand?

Nee, je houdt zelf de knop in handen. Je stelt in Google Ads een dagbudget in, en dat is je plafond. Google kan op een drukke dag tot twee keer dat dagbudget uitgeven, maar het maandgemiddelde overschrijdt je ingestelde budget nooit. Je zit dus nooit boven je maandplafond, ook al schommelt het van dag tot dag.

Reken het maar even om: een dagbudget van €33 komt over een maand neer op ongeveer €1.000. Op een rustige maandag geeft Google misschien €20 uit, op een drukke vrijdag €60. Aan het eind van de maand kom je alsnog op dat gemiddelde uit. Dat schommelen is normaal en geen reden tot zorg.

Waarom betaalt mijn concurrent minder per klik?

Omdat Google niet automatisch de hoogste bieder bovenaan zet. Bij elke zoekopdracht draait een veiling, en je positie wordt bepaald door je bod vermenigvuldigd met je kwaliteitsscore. Die kwaliteitsscore is dus letterlijk geld waard.

De kwaliteitsscore kijkt onder meer naar hoe relevant je advertentie is voor de zoekopdracht en hoe snel en passend je landingspagina is. Een score van 7 of hoger kan je kosten per klik flink verlagen. In de praktijk zien we vaak dat een concurrent gewoon betere landingspagina’s heeft: iemand die zoekt op “cv-ketel vervangen Utrecht” komt bij hem op een pagina die precies dáárover gaat, met prijs en werkgebied, terwijl hij bij jou op de algemene homepage belandt. Google beloont die relevantie met een lagere prijs per klik. Goede advertentieteksten en een strakke landingspagina verdienen zich hier dus direct terug, en daar helpt sterke copywriting-diensten flink bij.

Het cijfer dat écht telt: wat levert het op?

Kijk niet naar de prijs per klik, maar naar wat een nieuwe klant je kost. Dat heet de kostprijs per klant, of cost per conversion. Een klik van €5 die uiteindelijk €500 oplevert is gewoon rendabel, ook al klinkt €5 per klik duur.

Die kostprijs per klant verschilt per branche. Hij loopt van ongeveer €22 in e-commerce tot rond €120 in juridische dienstverlening, met een gemiddelde van zo’n €42 over alle branches. Zet dat naast wat een klant je oplevert, en je weet meteen of het klopt.

Verwacht alleen geen wonder in week één. De eerste klikken komen binnen op dag één, maar een volledig bijgestuurde campagne converteert doorgaans pas rendabel na 6 tot 10 weken. Google’s systeem heeft tijd nodig om te leren wie er wel en niet klikt, en jij hebt data nodig om de campagne aan te scherpen. Reserveer je startbudget dus voor een paar maanden, niet voor één, en beoordeel de resultaten niet op de eerste zeven dagen.

Zelf doen of uitbesteden?

Zelf doen kan prima, maar de leercurve kost geld. Zonder ervaring verbrandt een gemiddeld MKB-bedrijf al gauw €200 tot €400 per maand aan kliks die nergens toe leiden: verkeerde zoekwoorden, geen uitsluitingen, een advertentie die naar de homepage stuurt in plaats van naar de juiste pagina. Dat geld ben je gewoon kwijt.

De afweging is simpel. Heb je 4 tot 8 uur per week én de kennis om campagnes op te bouwen en bij te sturen? Dan kun je zelf starten. Ontbreekt die tijd of kennis, dan verdient een specialist zich vaak terug op precies die kliks die je anders had weggegooid. Wil je eerst zelf de basis onder de knie krijgen, dan is een gerichte SEO-cursus of training een goede manier om te snappen waar je op moet letten voordat je serieus geld inzet.

Denk ook verder dan alleen Google. Voor sommige bedrijven levert een combinatie met Facebook-advertenties meer op, en in B2B kan LinkedIn adverteren voor leadgeneratie interessanter zijn. Wat het beste past hangt af van waar jouw klanten zitten en hoe ze een keuze maken.

Wat verandert er in 2026 met AI-sturing?

Google duwt campagnes steeds verder richting AI-sturing, en dat raakt hoe je budget wordt besteed. Vanaf september 2026 zet Google een nieuwe stap: bestaande zoekcampagnes met brede zoekwoorden of automatisch gemaakte assets worden gedurende de maand automatisch overgezet naar AI Max for Search. Dat is geen nieuw campagnetype. Het is een set functies die meer aan Google’s machine learning overlaat. In april 2026 kondigde Google daarnaast AI Brief aan, waarmee je die AI meer op hoofdlijnen kunt sturen met instructies over je boodschap, matching en doelgroepen.

Voor MKB met €1.500 of meer advertentiebudget per maand is Performance Max intussen bijna altijd onderdeel van de mix, omdat Google daarmee doelgroepcombinaties test die je handmatig nooit zou vinden.

Wat dit voor jou betekent: het instellen wordt makkelijker, maar de controle over waar je geld precies heen gaat verschuift naar Google’s AI. Juist daarom worden heldere doelen, goede conversiemeting en scherpe uitsluitingen belangrijker, niet minder belangrijk. Als je niet meet welke klik echt een klant oplevert, stuurt de AI blind. Dan geef je meer uit, terwijl je minder grip hebt.

Zo bepaal je jouw maandbudget

Je hebt nu de bouwstenen om zelf een reëel bedrag te prikken. Loop deze punten even langs:

• Zoek op wat een klik in jóuw branche gemiddeld kost, zodat je niet verrast wordt.
• Bepaal wat een nieuwe klant je waard is, en reken terug naar een kostprijs per klant die uit kan.
• Kies een advertentiebudget dat genoeg kliks oplevert om iets te leren, en reserveer het voor minstens twee tot drie maanden.
• Beslis of je zelf de 4 tot 8 uur per week vrijmaakt of het uitbesteedt, en let bij een bureau op het prijsmodel.

Twijfel je wat voor jouw branche en doelen realistisch is, of wil je voorkomen dat je de eerste maanden geld verstookt aan verkeerde kliks? Dan denken we graag met je mee. Bekijk gerust wat we doen op het gebied van Google Ads, snuffel rond in onze kennisartikelen, of neem contact met ons op om samen een budget en een eerlijke verwachting te bepalen die bij je bedrijf passen.

Veelgestelde vragen